为什么企业商家更愿意刺激鼓励“她经济”？背后心理动因是什么？
时间：2025-04-30 发布人：思其晟 点击数：6
5月份，我们将迎来一个重要的节日——母亲节。每次碰上女性相关的节日，例如3.8妇女节、母亲节，甚至教师节，我们都会发现，各类企业商家特别积极活跃，各种活动、宣传、促销手段层出不穷。相比较而言，“父亲节”则低调许多，甚至有人调侃：“男人的价值还不如狗”。这是为什么呢？背后有何消费者洞察？难道真是因为女性更容易被“割韭菜”吗？父亲节的节日氛围远远不如母亲节，一定程度上与母亲、父亲在家庭里的地位和意义不同有关，另一方面，也反映出女性在各种产品营销上的贡献度。各种节假日之所以盛行起来，主要是基于整体社会物质生活已日益丰富，人们对精神文化生活也有更高的追求，因而生活中的“仪式感”就变得尤为重要。而由于男性、女性消费者态度和心理上的不同，则更容易形成企业商家一面倒的态度——即把资源投入在更容易产生价值和效益的人群上！消费者购买决策流程，女性在大多环节都发挥重要作用。消费者是如何进行购买决策的？大致会经过如下的五个阶段：而在这些过程中当中，女性参与和充当重要角色的概率更大。例如家庭在购买某个产品前，需要的发现者往往是女性。男性在家庭中的重要性和参与感，无法与女性相比，故此提出购买需求的往往是女性。其次，在收集信息至购买决策过程中，除了大宗商品、耐用用品、数码产品的购买决策者更多的是男性；在其他大部分商品购买中，女性都充当了购买决策者的角色，包括家庭成员需求的商品，家庭日用商品、儿童玩具等等。男女在消费心理上的不同，决定了两者收到的信息和状态不同：例如男性消费者更注重商品的效用和物理属性，决策过程较少受情感因素影响，购物目标明确，决策快速。而女性在购买过程中容易受到情感因素和环境氛围的影响，冲动性购买较为常见；同时在购买过程中，容易因为颜值、设计等因素而被打动，带有更多的情绪和感情色彩。而一旦购买产品之后，对于商品使用情况的分享、投诉等，往往也是由女性完成的。因为带着感情色彩而购物的女性，通常在使用体验后，不管很满意还是有不良感受，更倾向于表达出来，例如与朋友吐槽，投诉或者其他有关的经验分享行为，这都影响着其他消费者的行为。故此，女性在整个购买决策过程中，发挥着重要作用，也影响着后续口碑的传播，故此，企业商家重视女性消费者感受，也是必然的。企业商家更重视“她经济”的价值，除了购买决策过程，女性的重要作用之外，还有更为重要而深刻的心理动因。在中国五千年文明史上，过往女性的社会地位是十分低的，被看做是男性的附属。在新中国成立后，乃至社会主义社会发展到一定阶段，女性在社会中发挥的作用才越来越大，经济独立的女性越来越多。女性独立意识提高，在消费决策上就具有更大的决定权。而女性冲动消费的心理，在具有自我经济权的情况下，会被发挥得淋漓尽致。而与此相反的是，男性一直被定义为“家里顶梁柱”的角色，承担着家庭经济的重要来源与责任，随着社会生活成本与教育成本的增加，他们在购物上就会更加谨慎，甚至会精细地规划着开支，以支持更长远的个人与家庭发展。这种心理影响下，购买决策的理性会更加凸显。由此，企业商家把工作重心放在“影响女性”上，就不言而喻，这也是为何企业商家更倡导“她经济”，更希望女性能“爱自己”进而霍霍掉自己能独立支配的钱财。这是企业商家对消费者心理的洞察，是营销策略的选择。
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